【案例导读】
   在我们以往的印象里，地下传销组织的活动都是很隐秘的。我们的记者不要说公开拍摄，就连进入他们的住地，见识一下他们的日常活动，都是一件很不容易的事情，往往需要想方设法，隐瞒身份，才能最后打入到传销组织里去……

【案例正文】

   在我们以往的印象里，地下传销组织的活动都是很隐秘的。我们的记者不要说公开拍摄，就连进入他们的住地，见识一下他们的日常活动，都是一件很不容易的事情，往往需要想方设法，隐瞒身份，才能最后打入到传销组织里去。可是，最近我们的记者却接到了一个来自广州番禺区的邀请，当地一家名叫长江网络销售体系的组织，请记者过去体验一下他们的真实生活，因为他们认为自己并不属于传销。

8月21日晚上，记者应邀来到了这个名叫逍遥谷的寝室。这个寝室位于广州市番禺区大西路一个普通的出租屋里。

“我们康清明一会过来送凳子，然后我们康7清明说了，康清明听说中央电视台的记者来了，我们派他邀请他送凳子，康清明高兴地啪一拳把墙壁给打坏了！”

这名网络销售人员告诉记者，之所以这次欢迎我们的到来，是因为他们觉得自己从事的行业非常合理，他们希望记者的报道能够让网络销售得到社会的认可。

今天是星期六，为了让记者体验到他们的活动情况，逍遥谷的成员也邀请我们参加了每周一次的“开心一刻”聚会。

眼前这十几个年轻人都在20岁左右，他们中大多数人刚从大学毕业不久，有的是学外语专业，还有的学土木工程、会计和其它专业的，他们告诉记者，自己在这里从事的是网络销售。刘鸽说:“叫业务员过来，找合作伙伴销售产品。”

刘鸽告诉记者，番禺的大部分出租屋里都聚集了很多从事网络销售和直复营销的年轻人，但是让她们感到奇怪的是，明明自己在这里做的是销售，工商公安部门的人却总上门来清查，说自己作的是非法传销。

然而对于这个说法，广州市番禺区工商局局长何树基并不认可，他告诉记者，实际上，这些所谓的网络销售、直复营销只是一个幌子，这些聚集在番禺区各出租屋的年轻人从事的正是一种拉人头的传销活动。

何树基说：“他是以欺骗为他的核心，都是一层骗一层，一层骗一层，来达到他非法敛取，不义之财这个目的。”

何树基告诉我们，经过工商部门几轮严厉打击之后，现在很多传销组织又使出了新伎俩，打着网络销售、直复营销、连锁加盟这些名号开始死灰复燃。然而，对工商部门的说法，长江网络销售体系的B级经理刘鸽却不以为然，他始终坚持认为自己所从事的是正常的销售，不是传销。那么，这个网络销售体系到底是怎么运做的？它是否属于传销呢？我们现在就来走进这个所谓长江网络销售体系的组织内部去看看。

“激情创造未来，信赖营造今天，各位大家下午好，下午好！”下午两点半，记者参加这个名为长江的网络销售体系的业务洽谈会。会议开始不久，这位名叫小白的讲师就开始给大家讲授网络销售体系。小白说：“我们现在所从事的人际网络销售，在所有其它行业当中，产生了一种优势的状态。”

那么，这种网络销售体系到底是怎么运行的呢？据介绍，在网络销售体系中，业务员按照其销售产品累计数量的不同，依次分为ABCDE五个级别，当业务员销售产品累计达到393到393份以上时，他就成为体系最高级别的总裁。小白表示：“作为一名A级总裁，他的月收入不会低于15万元。

小白介绍，一个普通的业务员要成为A级总裁，拿到月薪15万元只要短短9个月的时间。小白说：“9个月的时间，你就可以晋升到我们体系中的A总裁，走向成功了。”

不仅如此，小白还提供了一个销售方案。小白表示：“这个销售计划，它的前提是每人每月销售一份产品，您销售一份产品，你的业务员再去销售一份产品，以几何倍增去算。”

记者注意到，在这样一个网络销售体系中，业务员销售产品的过程，实际上是在发展下一代业务员，并且让其为自己销售产品，同时成为自己体系中的支点。传销人员表示：“实际上每个人只需要，直接销售三到四份产品。”

按照他们的说法，只要销售三到四份产品就能拿到月收入15万元，这似乎是个巨大的诱惑。那么这15万元是怎么来的呢？小白说：“本体系运用非常先进的奖金分配制度。”所谓的奖金就是业务员的收入。小白介绍，在网络销售体系中，每一个新加盟的业务员都要交纳的3800元。而这3800元扣除45%的产品成本和利润后，剩下的55%就是上级业务员奖金的来源。

业务员们告诉记者，按照这种奖金分配制度，下线业务员越多，自己级别就越高，而奖金提成也就越高。那么事实真的像他们说的那样吗？国家工商总局公平交易局打传处处长吴雁告诉记者，“他肯定是挣不到钱，这种形式叫传销，国家是禁止的，它是个金字塔的形式，是靠大多数后加入的，被骗进来的人，交来的钱，养活他们顶尖的那些人，你加入你交钱，再让他加入，他再交钱，其实就是钱在这滚，钱在这重新分配，少数人得利益，多数人上当受骗，这种东西我觉得，它不符合经济规律，它不能发展。”

在了解了长江网络销售体系的组织形态之后，吴雁断定，这些年轻人所从事的正是国家明令禁止的传销行为。不过，从以前的经验中，我们也知道，任何传销组织都需要靠一些像高价的保健品、化妆品、药品这样的东西来做道具，以此诱惑那些受害者加入进来，成为传销头目的下线。那么，在这个长江网络销售体系里传销的又是什么产品呢？

长江网络销售体系的成员告诉我们记者，如果一切顺利的话，自己甚至只需要直接推销三、四份产品，就能成为月薪15万元的A级经理，也就是说他们每年至少可以赚到180万元。究竟是什么样的产品能够带来如此丰厚的回报呢？我们的记者参加了这个网络销售体系的一次业务洽谈会。但是，在整整两个多小时的会议中，口若悬河的讲师却始终都没有提到这个神秘产品。

采访中，记者了解到，这些业务员大多数只是在申购加盟的时候见过产品，他们的手中并没有产品和相关样品，而且对这个产品的性能，他们也并不了解。业务员告诉记者，其实对于他们来说，这个产品并不重要。

业务员说：“真正一个有思维的人，他是不会看中这个产品的，他看中的是产品后面的营销资格，因为这个营销资格给它带来无穷的财富。”

业务员表示，只要购买了产品，就能参与网络销售体系的奖金分配制度，取得巨额收入。采访中，这位长江网络销售体系的B级经理也告诉记者，他们购买产品，进入这个行业是为了组建自己的人际网络和销售体系。而他们也把自己所从事的这个行业称为直销。

传销人员：“作为直销经营之一的，我们现在所从事的，人际网络销售，也就是多层次的直销。”

而长江网络销售体系的B级经理刘鸽也告诉记者，这种直销的模式，在直复营销中也同样出现。刘鸽说：“理念是一样，就是我们的奖金分配制度不一样，然后这个销售计划不一样，分额不一样。”

然而对于这样的销售方式，国家工商总局公平交易局打传处的吴雁并不认可。吴雁说：“国家现在还没有直销的规定，没有批一家直销企业，而传销是不允许的。”

吴雁告诉记者，事实上，所谓的网络销售、直复营销正是目前国家严厉打击的拉人头传销活动。吴雁表示：“它不是在销售商品，它就是一种经济诈骗活动，它以我交钱，我获取一个资格，我要不要商品无所谓，这个资格使我，可以去发展别人，可以去提取报酬，这个成为我发财的机会，这个就叫老鼠会，在国外是普遍禁止的，在中国我们也不允许，而且我应该明确地说，对老鼠会这个东西，国家将长期打击，立法来禁止它。”

看来，非法传销和变相传销，发展到现在，已经成为了彻头彻尾的诈骗。产品虚无飘渺，只有拉来的下线才是真正的财源。在广州市番禺区工商局今年查获的400多宗传销案件中，只有8宗带有真实产品的，而即使这些产品，实际上也只是用来当作样品，给传销成员看一看而已。那么，传销组织的头目又是怎么来组建自己的传销体系和人际网络的呢？我手上的这个看似普通的笔记本上，将揭开其中的谜底。

眼前的这些本子是一个传销人员的工作笔记，我们看到，笔记本的首页写着“市场”两个字，本上记录的这些人就是传销人员的市场资源。然而让人感到奇怪的是，所谓的市场资源就是这名传销人员的高中同学和朋友。他们的年龄都是在20岁和21岁之间，有的还正在大学里就读。

在这个笔记本的后面，我们看到了传销人员在打电话之前写的草稿。为了让自己的同学参加组织，这名传销人员在每次打完电话后，还记下同学对自己的反应，并制定了下一步的说服方案，比如刺激、打配合电话让一个人跟他聊天。

而在这张纸片里，传销人员在打电话回家要钱时，把家里可能对自己提出的种种问题都设想好了，并且也准备了应对这些问题的答案。传销人员说：“都那样，都得经过那一步，你知道吗？”这位传销人员告诉记者，他们都是通过善意的谎言把同学邀约过来的。传销人员说：“谎言分三种，第一种是黑色的谎言，带欺骗性那种；第二种是白色的谎言，这种白色的谎言的话，一般是常用在父母身上吧，也没说对你好，也没说对你坏，跟他们说病了需要钱；然后一种是红色的谎言，就是他为了今后的好，但是他现在没有跟你说真话。”

眼前的这个本子是逍遥谷的一个信息本，本子上面是传销人员的电话记录，记者注意到，上边清楚地记录了每个电话的时间和邀约效果。传销人员说：“我们选择到这个行业当中的时候，我们放弃了很多，亲情、友情、爱情。”那么是什么样的职业值得放弃亲情、友情和爱情呢？这些传销人员用歌声唱出了答案：“网络销售，我的明天，网络销售，我的归宿。”

这个弹吉他的男孩就是小白，今年22岁，他告诉记者，自己之所以选择网络销售，只是想改变现状。小白说：“我老爸老妈，说实在的，农村出来的，我爸妈已经48岁了，48年从来没有住过楼房。”

小白刚从学校毕业一年多，他学土木工程的，毕业后在一家建筑公司任职，小白说，如果按照原来的生活轨迹，自己再努力也要经过8年的时间才能作到项目经理。这样的等待，对他来说太漫长了。小白希望自己能在网络销售中迅速掘得第一桶金。小白表示：“网络销售是我的跳板。”

而对于自己从事网络销售的选择，这位B级经理刘鸽也给了我们这样一个答案。刘鸽说：“前程似锦。”

在采访中，这些传销人员也都表示，网络销售能让自己在最短的时间内获得最大的财富。然而在记者与他们接触的几天时间里，我们发现，除了体系中的上级人员外，他们中大多数人都在这个小小的出租屋里大门不出，二门不迈。房间里唯一的一部电话由家长负责管理，他们没有电视也不看报纸，每天的日常作息按部就班，而他们的行为也被严格规定。传销人员说：“第六点，出门，离房，购物须向你的推荐人打报告，中午12点，晚上7点必须归房，夜间不得外出，如外出经上级领导，批准通过的，两人以上方可通行，第七点。”对于这些聚集在番禺区出租屋的传销人员，番禺区打传办副主任何树基十分担忧。何树基告诉记者，“这种传销和变相传销，它是种经济邪教，让你跟外界断绝了联系，他就用一些，骗人的一些歪理，来欺骗你，蒙蔽你，那么通过洗脑以后，你就很难接受，像一个正常人一样，接受一些正确的理论，正确的一些理论导向。”

我们的记者通过与这些传销人员接触了几天，发现他们当中的大多数来自农村，家庭条件并不好。他们说，自己是把一生的梦想，一生的希望都押在了这个所谓网络销售体系上。对他们精神状况，番禺区工商分局局长何树基深表担忧。他说工商部门加强打击传销，也是希望能帮助这些年轻人尽早从封闭的环境里走出来，摆脱传销的泥潭，正确选择自己的人生道路。

在调查中，我们的记者还得知，与以前比起来，现在的传销除了形式更加隐蔽，参加传销组织的人员还出现了低龄化的趋向，工商部门甚至在传销组织中，还查获过一些只有16、7岁的未成年人。为了让这些年轻人尽早离开传销组织，从今年2月份开始，广州市番禺区每个星期都要对辖区里的出租屋，进行两次清查行动，教育、遣散这些传销人员。

2004年8月25日，星期四，广州市番禺区正在例行的打击传销清查行动。工作人员来到这里时候，这里显得空空荡荡，两名传销人员正在收拾东西准备离开。

这是工作人员第三次走进这个出租屋。在六天前的“8?19”打传专项行动中，他们曾经对这里的20多名传销人员进行清查遣散。而事后，打传办的工作人员发现，又有将近一半的传销人员回到了这个住所。打击传销清查行动的工作人员告诉记者，“没想到今天，我们再来的时候，他们还在这里，所以有必要，研究下一步，怎么采取果断措施。”

为了遣散这些传销人员，8月24日下午，番禺区打传办决定对出租屋采取了停水停电措施。

这是记者跟随番禺区打传办工作人员进行清查行动时候拍摄到的画面。记者看到，这些传销人员对工作人员的出现似乎习以为常，对于工作人员苦口婆心的劝说，他们也丝毫不以为然。

记者了解到，针对目前传销人员普遍在出租屋落脚的情况，番禺区将对全区10多万套出租屋进行全面、拉网式的清查，并加强管理。何树基说：“凡是发现有在搞传销活动的出租屋，一个采取断水断电，这个办法，还有对出租屋主，要进行一定的处罚。”

作为番禺区打传办的副主任，何树基也告诉记者，为了遏止传销和变相在番禺的发展态势，今年上半年，番禺在专项打击活动中，共清查了12838间出租屋，捣毁窝点353个，查获涉嫌传销人员25153人。而仅8?19打传行动一天，番禺区就在市桥中心城区和5个城镇查获涉嫌传销人员792人。

何树基同时表示，下一步番禺区还将把打击传销和变相传销的重心转移到各个街镇，实行责任到位。何树基说：“形成立体的，纵横交错的，这么一个防线，不让传销在番禺，能够有立足之地。”

我们看到，要彻底扫清传销活动，仅仅靠清查出租屋是远远不够的。为了能更有效地打击传销，广州番禺的工商部门还开始学习别的地区的经验。最近，他们听说广东增城今年破获了几起传销大案，为此，番禺区工商局也组织了专人前往增城进行考察。一起来看看他们这回取到了哪些真经？

黎金秀，年仅18岁。今年7月7日来到广东增城后被骗进传销组织。20天后，她的母亲从湖南找到广东想把她带回家，然而黎金秀死活不愿离开。黎金秀的母亲在将近40度高温的马路上劝说了两个多小时，恳求女儿回家，但最终还是没有办法，最后她不得不向打传办的工作人员求助。广东增城打传行动专案组组长石保根说：“打传这个工作，最头疼的就是说，下边那些给被骗来的，受害人他们就认可了这个行业。”

记者了解到，为了更好的打击传销和变相传销行为，挽救受骗上当的传销人员，增城市成立了打传专案组，把打击传销和变相传销团伙的头目和骨干分子作为工作重点。

2004年6月4日，经过两个多月的监控和秘密追踪，专案组抓获了“龙山和和”传销团伙头目胡杰灵。石保根说：“龙山和和原来在海南，原来在海南给打散了，它就搬到广州来。”

石保根告诉记者，胡杰灵早在2000年以前就在海南开展传销活动，2000年7月他的传销团伙被海南有关部门取缔。2001年，胡杰灵在广州重操旧业，打着“江苏镇江龙山和和制品有限公司”的旗号，自行生产传销产品，开展传销活动，发展下线。石保根说：“他主要有一个理念，有人就有钱，所以他必须要发展人头，而他不管这个产品，卖多少，卖不卖，还是这个产品有没有用，他们从来不会宣传，这个产品，只不过宣传人，最重要是有人，一个人要求发展三个，如果一个发展三个，三个就变九个，九个变27个，那这个体系很快地，人员就庞大起来了。”

正是靠这种拉人头的手段，“龙山和和”传销网络在不到三年的时间发展了2798名会员，并骗取资金高达1085万元。目前龙山和和的6名骨干分子已经被逮捕，并被司法起诉。

记者了解到，从去年11月底以来，增城市先后打掉盖世通、香港三和等7个传销团伙，并对35名为首和骨干进行了刑事拘留，其中逮捕29人，已判刑的13名。

为了全面打击传销团伙，增城市在去年9月份将打传办公室转设在了市政法委，并协调公安、工商、社会治安等31个部门联合展开打传工作。从去年到今年7月15日，增城市共开展清查行动288次，捣毁窝点932个，清理、教育、遣散传销人员12633次。

而记者同时了解到，为了更好的打击传销和变相传销活动，国家工商总局、公安部等相关部门正在研究制定针对金字塔传销的法律法规。

同时，针对不法分子打着直销名义进行非法传销的行为，国家也将进一步规范直销市场，并在年内出台直销售。国家工商总局公平交易局打传处处长吴雁告诉记者，“跟商务部我们两家，正在对关于直销市场的规范，进行起草规定，再者对于金字塔的打击，现在国家还没有专门的规定，工商总局将和公安部门，还有有关的部门一起协商，然后起草这么一个规定，最后报国务院领导，通过立法，加大打击力度，使传销这个行为不敢做，做了就狠狠罚。”

就在昨天，由商务部和国家工商总局主办的直销研讨会在厦门召开，虽然，这次会上国内外22家有直销背景的企业，对直销管理办法草案提出了各自不同的观点。但大家都认为，只有尽快出台这部法规，才能正本清源，打击那些打着直销旗号，干着变相传销的非法组织。