【案例导读】
   没有抵抗意识的人，抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……

【案例正文】

   近年来，传销和变相传销在一些地方出现再度蔓延的势头。传销的骗人招数越来越多，传销的载体不再是实物商品，而演变成一些只有象征性的物品，非法传销以欺骗消费为手段，以获得高额回报引诱他人加入传销网络，推销假冒伪劣产品或走私产品，牟取暴利，扰乱社会和经济秩序。以下是一名不愿透露姓名的传销骨干向记者透露的种种骗术。

前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。我是当年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。因我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。

做传销邀约的对象，通常有以下几种人：一是亲戚，二是老乡，三是工友，四是同学。其基本的步骤为：一、列名单(即以后想叫来做传销的人)；二、邀约(即用各种方法“骗”来朋友)；三、接待；四、听课(所谓认识传销的第一步)；五、沟通；六、促成结案(即申购产品后成为一名“经营者”)。可以说，整个过程就是一个精心设计的骗局，也就是千方百计把人骗来，再一步步地做工作，直到他掏钱“入伙”为止。

列出名单邀约“上课”

整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。

上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听，它的前提是：用3900元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的，如果不做再邀约B级、C级、D级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

留人留心制造气氛

刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到衢州后住在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但绝口不提公司，也不提什么“事业”。因为“新朋友”刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。

接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。大家按公司规定的纪律，走路一般不超过三人，以免引起路人和周围居民注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个“加盟连锁”。

每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有一种团结向上的氛围。这对“新朋友”来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这个场面，良好气氛有助于留住他们的“心”。

随后，主持人就请出“讲师”上课。其中以“提成课”上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨“投资3900元值不值”的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到有怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。

“分享”动听引入歧途

听完“提成课”再听“心态课”、“理念课”，内容虽然有不同，但主要是为“新朋友”洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。

接下来就是“分享课”，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的业务员读自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份“事业”，再谈自己的宏伟理想。最后由“老总”上课。他们经验比较丰富，谈起来滔滔不绝，给人的感觉是“上知天文，下知地理”，把“加盟连锁”吹得天花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等等，十分感人。

那些被称“老总”的，在衢州有三、四个，有的是上面“老总”安排来专门讲课的。只因“老总”的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有“下线”，所以他们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，“新朋友”也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些“老总”拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多“新朋友”都很向往。

五大产品纯属“幌子”

公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌：一、保健器材（远红外线）：7400元；爽安康氧气健康器(简称爽机)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒为一套，每样五盒)，3900元；三、护肤品：碧安佳美白系列，4100元。平时主要讲“爽机”，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。“爽机”的功效“讲师”讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。

“网络管理”和“方法技巧”是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如实行AA制(即生活费分摊到每个人)，怎样分家(一般7至10个人住一层出租房)，怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的“讲师”，等等。“方法技巧”就是教你怎样把一个“新朋友”变成“老朋友”，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个“加盟连锁”，所以一般同家里都不讲实话。“沟通”是为“新朋友”解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常“老总”的回答都让“新朋友”心服口服。

种种圈套终为骗钱

“促成结案”就是让“新朋友”掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。

因为“新朋友”信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其“业务指导”(即邀他来的那个人)要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触“不良”的影响，如看电视、报纸等。因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行帐户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非常简单，交3900元给“老总”，然后交两张身份证复印件，写上自己和“指导”的姓名，以及申购的产品和日期，“老总”开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这3900元中，有700元是作为“直销奖”给业务指导的，这是发展“下线”的最直接收入。

申购后，产品却到不了自己手上。因为“上面”说，产品放在住的地方，工商、公安检查发现会被没收，所以“每户”只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到“身份证明”作用，买了它，你才有资格再去发展“下线”，再去拉人“入伙”。

“横财”难发欲罢不能

进入“加盟联锁”后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是“老总”用电脑编排发放的，有一整套程序。

我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员(发展10人以上)、中级业务员(70人以上)、高级业务员(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展“下线”并没有想象中那么容易。

一般情况，上一个“初级”要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。“中级”也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，高的时候每个月要几千元话费，请“讲师”和骨干吃饭等耗资也很大，而且到“下线”也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上“高级”。而上“高级”至少要有四条直接“中级”线，非常困难。

明面上，投资3900元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数，最少也要5000元至8000元，甚至1万元以上。因为在你没上“初级”、“中级”之前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上“初级”后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有“老总”能赚钱。

虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的“规则”，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的一般都是农村来的，经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从人家那里赚回自己的钱。

前途渺茫联合“反叛”

从２０００年７月来到衢州至今，我目睹了“连锁加盟”传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的“游戏”中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也实在前途渺茫，内心常常觉得痛苦。

我是第一个跟“舒总”来衢州的，在出事前，刚升为“中级”业务员。其实“舒总”上面还有“老总”，但今年4月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了，也可能他们知道国家的形势，趁早“收山”了。“舒总”还准备转到其它城市。因为在衢州呆的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。

听说“舒总”考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位“中级”商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的“加锁连盟”网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。